متاسفانه درصد بالایی از مجموعه ها و شرکتهای نوپا در مراحل اولیه حیات خود شکست میخورند. دلایل متعددی برای این شکستها وجود دارد، اما کارشناسان معتقدند که نداشتن نقشه راه و برنامه مشخصی برای فروش و ارائه محصول یا خدمات در بازار، اصلیترین دلیل شکست آنهاست. این یک واقعیت است که میزان موفقیت یک کسب و کار به میزان فروش آنها گره خورده است.
طراحی مارکتینگ پلن
طرح یا برنامه بازاریابی (Marketing Plan) یک برنامه جامع (کمپین) جهت تحقق اهداف بازاریابی است که شامل اهداف بلند مدت و میان مدت در زمان در نظر گرفته شده در آن است؛ که باعث پیاده سازی و اجرای استراتژی های بازاریابی شرکت میشود. در یک سازمان یا واحد کسب و کار، برنامه بازاریابی ، ارتقای فروش یک محصول یا خدمت، شناخت بهتر نیازهای جامعه ، دستیابی به انتظارات فروش ، افزایش سهم بازار و … کمک می کند.
اهمیت برنامه بازاریابی (Marketing Plan)
عناوین و سر فصل برنامه بازاریابی
خلاصه اجرایی یا Executive Summary: شامل خلاصه ای از فعالیت ها و دستاورد های اجرایی طرح افزایش فروش است .
خلاصه ای از وضعیت شرکت: این بخش متشکل از تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف شرکت، فرصت ها و تهدیدها است.
ارزیابی متمرکز بر فرصت های بازار: این بخش، شامل یک بررسی از بخش های مختلف بازار هدف و ارزیابی نیازهای آنان، و چالش های رقابتی ای که شرکت ها و محصولات شان با ان ها مواجه می شوند، است.
اهداف مالی و بازاریابی: معمولاً اهداف مالی به عنوان اصلاح (یا ارتقای) در آمدهای اضافی عنوان می شوند و از آن انتظار می رود که در پایان هر دوره برنامه ریزی به دریافت سود منجر شوند.
خلاصه ای از استراتژی بازاریابی شرکت: این خلاصه، بازار هدف و چگونگی جایگاه یابی، خط تولید محصول، توزیع و قیمت گذاری را نشان می دهد. .
خلاصه برنامه بازاریابی
برای افراد هیچ چیز وحشتناک تر از راه اندازی کسب و کار بدون داشتن برنامه بازاریابی نیست و اگر به اطلاعات شفافی دست پیدا نکنند از دور رقابت حذف خواهد شد. اتفاقی که برای شما خیلی خوشایند نخواهد بود، در این اینجاست که خلاصه برنامه بازار یابی به کار می آید.
خلاصه برنامه بازار یابی نمایی کلی از وظایف مارکتینگ است که شرکت های تبلیغاتی ، طراحان و دیگر بخش های فعال در بازاریابی از آن استفاده می کنند . به هر حال وظیفه ی این برنامه کمک به تیم فروش ، حفظ روند کاری پروژه و پیشگیری از اشتباه با ارائه استراتژی کاری یکسان به همه اعضاست.
سه بخش اصلی طراحی مارکتینگ پلن
اهداف بازاریابی (Marketing Goals)
پس از تجزیه و تحلیل وضعیت کنونی سازمان، رقبا و شرایط بازار میتوان نسبت به تعیین اهداف بازاریابی اقدام نمود. هدف اصلی برنامه های بازاریابی، ایجاد تعادل و تناسب بین محصولات سازمان و بازارهای هدف آن ست.
استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy)
عبارت است از روش رسیدن به اهداف بازاریابی است . استراتژی بازار یابی روش انتخاب شده برای دستیابی به هدفی مشخص و ابزار رسیدن به این هدف را در چارچوب زمانی تشریح می کند.
تاکتیک های بازاریابی (Marketing tactics)
شامل فرآیندهای تبدیل استراتژی به برنامههای کاری است، هر برنامه کاری شامل جایگاه فعلی شرکت، اهداف و فعالیتهای شرکت، مسئولیتها، زمان شروع و پایان کار و هزینهها میشود.
انواع استراتژی در تحلیل SWOT
استراتژی SO در تحلیل SWOT (استراتژی Maximax)
در واقع هدف از این استراتژی (Strengths – Opportunities) این است که از فرصتهای خارجی با تمرکز بر نقاط قوت شناسایی شده به بهترین شکل بهرهبرداری گردد.
استراتژی WO در تحلیل SWOT (استراتژی Minimax)
استراتژی Weaknesses – Opportunities به منظور کاهش اثرات ناشی از نقاط ضعف سازمان ازفرصتهای موجود استفاده میشود.
استراتژی ST در تحلیل SWOT (استراتژی Maximin)
در استراتژی Strengths – Threats تمرکز بر این است که چه تدابیری اندیشیده شود تا به منظور غلبه (کاهش یا از بین بردن) بر تهدیدهای خارج از سازمان از نقاط قوت و توانمندیهای سازمان استفاده نمود.
استراتژی WT در تحلیل SWOT (استراتژی Minimin)
هدف Weaknesses – Threats این است که چه تصمیماتی اتخاذ گردد که در برابر تهدیدهای شناسایی شده، ضعفهای سازمان به حداقل ممکن برسد.
تحلیل PESTEL چیست؟
طراحی مارکتینگ پلن پایه
- شناسایی و بخش بندی بازار هدف (Target Market)
- بررسی روشها و انتخاب بهترین رویکرد بازاریابی
- تنظیم استراتژی قیمت گذاری موثر
- طراحی و تدوین استراتژی بازاریابی
طراحی مارکتینگ پلن استاندارد
- شناسایی و بخش بندی بازار هدف (Target Market)
- تجزیه و تحلیل فروش احتمالی و برآورد های فروش
- تنظیم استراتژی قیمت گذاری موثر
- طراحی و تدوین استراتژی بازاریابی
- تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر
- پیش بینی و برآورد هزینه های فروش
- طراحی و تحلیل کانال های فروش و بازاریابی
طراحی مارکتینگ پلن حرفه ای
- شناسایی و بخش بندی بازار هدف (Target Market)
- تجزیه و تحلیل فروش احتمالی و برآورد های فروش
- مطالعه و شناسایی محیط بیرونی و داخلی بازار هدف
- بررسی روشها و انتخاب بهترین رویکرد بازاریابی
- تنظیم استراتژی قیمت گذاری موثر
- طراحی و تدوین استراتژی بازاریابی
- تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر
- پیش بینی و برآورد هزینه های فروش
- طراحی و تحلیل کانال های فروش و بازاریابی
- تجزیه و تحلیل SWOT